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摘要
社会生产力的高速发展带动房地产业进入高速发展时期,机遇与挑战并存,业内竞争也日趋白热化,如何赢得乐观的销售业绩在竞争中脱颖而出,成为开发商关注焦点。
样板房不同于装饰品,不是简单的进行展示促进销售,而是开发商对于楼盘风格与文化的体现,一个优秀的样板房设计不仅可以让购房者了解基本的户型信息,还会让购房者感受到良好的居家氛围和倍感舒适的生活方式。本文将全面分析样板房的设计特点,从多方面改造样板房设计,力求市场、艺术与技术的完美结合,朝着既美观又实用的方向发展,使样板房站在设计的前沿逐步成为室内设计领域的先行者。
关键词: 房地产; 样板房设计; 销售; 职业道德;
第一章绪论
1.1研究的背景
当下,人们的居住心理决定着居住方式,居住方式又影响着居住需求,而在大众越来越追求品质化居住的需求与呼声下,样板房作为展示居住空间的设计典范、楼盘品牌形象的代言,被推到了大众的视线焦点之下。
这种瞬间的聚焦带来了一系列负面效应,其中一点便是地产商过度依赖样板房,误将样板房的核心单纯的放在促进销售上,认定通过这个展示窗口就可以全方位的去体现自身的“企业实力、品牌效益甚至是楼盘的品格”,而样板房设计的水准高低,更是关系着楼盘的销售和经济效益的增长,诸如此类的急功近利的商业化心态和唯利论,直接或间接影响了样板房设计自身的发展,这也是本文立足研究的主要背景。
1.2研究的意义
众所周知,楼盘的包装营销概念是从西方移植过来的,从某种角度来说,样板房是包装楼盘形象比较重要的营销策略之一,这是被许多楼盘所验证的,具有一定的可操作性和实践性的。当下的房地产竞争日趋激烈,正走向高度的成熟化,关注样板房及其设计的发展无疑便成为各楼盘品牌重要的竞争手段之一。正所谓好的样板房设计,可以使楼盘的品质发生重大的变化,不但可以提升楼盘的价值,也可以引领时尚宜居的生活状态。
因此对样板房设计的研究,从微观角度来说,可以观望样板房未来的设计趋势,从宏观角度出发,可以观望当今和未来住宅设计的发展方向,甚至在对大众住宅空间的审美取向评判方面也具有一定的现实意义。
第二章样板房设计概述
2. 1样板房来源
样板房词源"show room",顾名思义指“用来展示的房子”,是开发商对商品房进行精美包装,是楼市和住宅地产发展的产物,被赋予浓烈的商业色彩,也是住宅文化的完美体现。
因此,样板房是地产开发商的一种促销方式,他们为了吸引目标客户,将楼房设计成理想的居家空间,以此来引导购房者的消费理念,同时在促销的过程中展示楼盘的商业文化。
2. 2样板房发展
纵向比较各国房地产行业的发展情况,我国房地产业发展起步较晚,早期开发商对样板房这一概念并不了解,也不被购房者接受,其开发意识仅仅单纯停留在满足人们简单的基本居住需求。样板房的概念开始逐渐被人们认同和接受是从上世纪末开始,开发商为了促进销售,将住宅开发从最初的粗放型转变为规划型。但这一时期的样板房也仅仅只是对房屋进行简单装修处理,几乎没有深入考虑设计理念,换言之,这种所谓的样板房其实质就像普通的装修住房一样。时间推移,经济发展,购房者的理性需求不断提高,导致房地产业快速走向成熟。与此同时,装修市场规模急剧扩大,竞争日益激烈,之前的样板房设计不再被购房者认同,为了在竞争中脱颖而出取得优势促进销售,开发商都独具匠心地对房屋进行了设计和包装,由此样板房开始进入真正意义上的“理念时代”。
2.3样板房种类
时势造英雄,样板房是房地产市场竞争的产物,国家各项调控政策规范房地产市场给开发商带来巨大的销售压力。为了在竞争中取胜,正式开盘前,开发商在营造目标客户群体心目中的理想家园这一方面下足了功夫,甚至成为开发商推盘时需要考究的核心。在这种情况下,样板房种类逐渐多样化,主要包括实景情境样板房、标准样板房和工程样板房。
2. 4样板房作用
从整个销售过程来看,样板房和销售大厅是购房者对楼盘最早期、最直接的体验。前期通过准确的定位、新奇的广告引起购房者的注意力,要想继续吸引挑起购房者的购买欲望则需要样板房来完成。
设计师根据施工图纸1比1进行空间设计展示,最终达到一目了然的展示效果,把未来的家居生活活灵活现的勾画在购房者眼前,毛坯房的冰冷、空旷感消失,取而代之的是真切舒适的居家生活感受。因此样板房成为向目标客户传递产品信息的最佳途径,从而促进购房者消费、发展商盈利的销售过程。
第三章样板房的特点及设计误区
3.1特点
一般说来,样板房有如下几个特点:
3.1.1关联性
样板房的设计与楼盘的定位及销售唇齿相依,样板房的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。
3.1.2针对性
普通的住宅装饰设计,一般只为某一个体服务,满足个体家庭的居住需求,而样板房则针对于某一特定的目标客户群体。设计师必须分析这一群体共性的生活方式需求,通过设计语言表达出来。
3.1.3展示性
样板房的展示性强于实用性。样板房的首要功能是配合销售,强调感观效果,客户并不一定使用它,而普通住宅的主要功能用于居住。开发商、销售商为了凸显房屋的开阔,几乎不设置任何有碍空问的物品。
实际生活中必需的管线、管道、表计等一概没有,最多只是在墙上挂个平板电视、空调,其它像洗衣相 、电冰箱、音箱等比较“占地方”的家电基本上没有,这无疑会空出许多空问,让人觉得房屋宽敞。作为样板房,实用比展示更重要。所以,那种样板房柜子只能看不能用的做法是不可取的。许多发展商希望样板房将来能卖给客户,要求将样板房做到又好看又实用。
3.2样板房的设计误区
3.2.1只重审美效果的中看不中用
当今的样板房,由于一味注重其外观的视觉效果,而忽略对居室功能的优化与强化,以及对居家生活实用性的考虑,往往造成一些不尽合理地甚至有损使用功能的设计。如有的复式房中的室内楼梯的全玻璃踏板的设计,虽说具有轻巧、通透的现代感和光线折射的晶亮感,但踏着玻璃板上下楼梯总会使人下意识地小心翼翼,全然失去木板楼梯的那份踏实感和轻松随意感,尤其对老人、小孩更有滑倒的隐患。又如有的厨、卫铺地均用光亮的镜面地砖,外观确实铮亮照人,但却存在安全隐患,一旦沾水就极易滑倒。
3.2.2格调错位的不伦不类
现在不少样板房在氛围格调上,往往照搬社会公共空问的室内设计,这就与居家空问应有的温馨、亲和、私密、放松的室内环境氛围和要求背道而驰。居室空问毕竟是个相当个性化的私密空问,其空问功能和设计要求显然应有别于社会公共空问。而如今的不少样板房却忽略了这两者的区别,使室内的氛围格调总有些不伦不类,并由此而降低了居室的实用性、便利性,同时也失去了居家空问应有的亲近感、归属感,失去了由柔和、悦目、放松、私密的环境空问所体现出的居室的人情味。
3.2.3实际交房与销售样板房不一致
购房者在商品房交易市场中利益受损是近几年来投诉的热点。开发商不按正规设计图纸和工程建设标准进行施工,实际交房与样板房设计差异大以及公建配套设施不兑现等问题频频引发购房者不满,特别是精装修房货不对板问题尤为突出。开发商不履行购房时已签定好的合同约定,自作主张擅自降低装修标准,材料以次充好的情况时有发生。
第四章样板房应遵循的设计理念
4.1真实、准确传达信息
样板房之所以受到购房者的认可,主要原来是它将产品信息做成最直观的展示。因此,样板房的制作过程必须完全按照施工图纸进行施工。购房者在看房时通常会关注室内中的一些净尺寸,例如墙高、门窗大小等,开发商应按照实际图纸进行真实表达,对于梁柱等突出结构也应在样板房中予以展示。关于卫生间中的洁具布置要严格按照实际图纸摆放,尤其是马桶的位置不能为了美观而随意移动。
4.2设计手法精细化
宋吝华副部长提出了住宅要搞“精密设计”,要像设计“飞机客舱”一样设计住宅。因此过时的设计理念、手法将被逐渐抛弃,新的设计理念和手法要建立在“精细化”的基础上,创造出精致的作品早己成为设计者最大的追求。
市场经济强调优胜劣汰,因此精品是赢得市场竞争的杀手铜,只有创出精品才能在市场竞争中立于不败之地。各项设计都要求创造精品,样板房设计也不例外,它所带来的无形资产是不可估量的。精品在提升样板房自身价值的同时,也大大提升了设计自身的价值,“精品效应”将会成为开发商的生存之本、发展之基。
4.3建材的选择
任何一种装修风格都是通过建材来体现的,在选择上需要有一定的技巧。建材分为两,第一类是在交房过程一同交付的,例如门、窗、地板等,这类建材要与交房标准一致。第二类是与交房无关的,样板房根据装饰风格选择视觉冲击力强或是最先进的建材。
4.4空间设计走向多样化
社会的进步发展让人们的需求不仅仅停留在物质层面,而更多地转向精神文化层面,这一社会潮流也渗透到家庭设计装修中,体现在家装设计已经从单一的平面设计走入立体的三维空间设计。三维空间设计主要在层高的设计上大做文章上,跃层、错层、高空间客厅等一系列设计出现,这些创新点也是开发商新的卖点。消费者多层次需求己势不可挡,目标消费群研究户型的水平也在不断提高,什么是好的空间设计消费者己经越来越有研究。
第五章样板房的设计方法
5.1样板房的整体风格
样板房市场中,各种风格的设计都占有一席之地。随着人们对于欧式奢华的理性认识,以及消费理念的逐步成熟,人们不再盲目追求那种繁复的装饰带来的存在感。市场不断走向成熟,样板房的风格化将逐渐淡化,然后将在空间的功能性和实用性上下功夫,体现出更多对文化底蕴的追求,对更个性化的家居环境的期待。未来的样板房设计风格有向着个性化的现代主义发展的趋势。设计师在样板房空间中更多地不是去让消费者模仿甚至照抄自己的设计,而是启迪他们寻找到属于自己的,新鲜的生活理念和健康的生活方式。
5.2样板房的色彩定位
色彩是一种特殊的语言,用以表达人们心中某些特定的情感感受。一直以来,色彩在室内设计中具有灵魂般的重要作用,因为它是空间中最跳跃最生动的组成因素。一个室内空间,“沐浴”在我们设计的柔和光线里,提供了由他包含的表面和包容之物的亲密接触。在样板房设计中,成功的色彩设计一定是吻合潜在客户群的精神世界,并且是设计师的个性表达。
5.3样板房的材料选择
样板房设计发展至今,其卖点也呈现出多元化的趋势。人们对于住房品质的要求,使得设计师去寻找更全方位的品质体现。其中,较能引起人们注意的就是对于样板房室内装饰材料的选择。从最初仅要求视觉上美感,到对于装饰材料品质的高标准要求,再到对于环保又美观的双重需求,样板房装饰的材料选择经历了过程的发展带来的水准的提高,一系列的变革和发展,使得高标准在不断的发展并会不断的提高。在高品质的样板房设计中,使用整板的大理石,花纹对接的拼贴,石材纹理呈现出整体、流畅的视觉效果,其中的品质和考究程度可见一斑。
5.4样板房的照明设计
室内空间中如果没有光,其他元素的存在也就不再具有意义,光与空间有着相辅相成的密切关系。空间中只有有了光,才能把其他元素的存在映衬出来,其他元素的存在才是具有意义的。而光也以空间、型体、界面等为依托去展示自我的表现力和变化。
结论
样板房伴随着经济的发展、市场环境的需要应运而生,经历着市场的磨练,消费者接受的样板房设计就会为地产销售带来良好的收益,反之则达不到应该存在的目的。纵观样板房设计作品层出不穷不可枚举,而能见目的者屈指可数,多为应该配置而附庸于楼盘销售之中,真正能发挥作用并引领消费者对空间意识提升才是至关重要的,所以,市场对样板房设计的洗礼会决定样板房设计发展,本文所列诸多方面贵为其要。
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